本教材结合国际商务谈判理论，以国际化和应用性为选材标准，从谈判的基本特点和实战要求入手，分谈判基本理论、建交谈判、价格谈判、支付方式谈判、包装谈判、运输谈判、保险谈判、申诉和索赔谈判等八章，对涉外商务谈判的关键知识点、需要掌握的技能技巧及谈判活动中不同国别的文化差异做了系统的介绍。教材在内容上突出实用性、体现职业性，形式上注重时代性和创新性，开发了系列微课，并以英语作为编写语言，在提高商务谈判能力的同时强化英语语言运用能力。